火熱的農(nóng)藥市場(chǎng)環(huán)境下　如何保持冷靜的思考？

對(duì)于2017年來(lái)說(shuō)，“環(huán)�！睙o(wú)疑是熱的詞匯，本應(yīng)淡季的農(nóng)藥市場(chǎng)變的異常熱鬧。在中央四次環(huán)保督查、“26+2”城市系列整頓活動(dòng)、攻堅(jiān)行動(dòng)以及各地方環(huán)保舉措壓力下，農(nóng)藥原材料儲(chǔ)備提前啟動(dòng)，原藥現(xiàn)貨為王，價(jià)格一路飆升，以殺蟲劑原藥為例，價(jià)格指數(shù)較去年同期增長(zhǎng)60.25%，幅度之大令人咋舌，加之各地陸續(xù)公布錯(cuò)峰生產(chǎn)方案，農(nóng)藥圈的恐慌情緒在不斷加劇。從詢單到掃貨，從主抓到統(tǒng)搶，市場(chǎng)發(fā)展略偏極端，出現(xiàn)“大癲狂”的局面。在環(huán)保高壓下，價(jià)格的高漲是大勢(shì)所趨，但潛在風(fēng)險(xiǎn)仍然存在的，在火熱的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持冷靜的思考，是一個(gè)不可小覷的問題。

認(rèn)清當(dāng)下“火熱”市場(chǎng)

從發(fā)布的價(jià)格指數(shù)曲線可以看出，自2014年起，原藥市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”，銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格跌跌不休，大部分原藥廠家和貿(mào)易商咬牙硬撐。經(jīng)過(guò)兩年的洗牌，加上環(huán)保的助力，2017年春季市場(chǎng)原藥價(jià)格順利上漲至2014年指數(shù)水平，此時(shí)的原材料成本和利潤(rùn)處于相對(duì)平衡的狀態(tài)。隨后市場(chǎng)結(jié)束較早，價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，但當(dāng)迎來(lái)傳統(tǒng)淡季時(shí)，價(jià)格卻出現(xiàn)異常上漲，主要原因有以下幾點(diǎn)：環(huán)保持續(xù)高壓，導(dǎo)致整體化工行業(yè)減產(chǎn)限產(chǎn)；終端制劑消化較好，各環(huán)節(jié)原藥庫(kù)存低位；出口形勢(shì)良好，國(guó)外大單、長(zhǎng)單增加；國(guó)內(nèi)淡季停車檢修和環(huán)保督查下的整改遭遇制劑廠家采購(gòu)的提前啟動(dòng)；行情的復(fù)蘇帶動(dòng)了貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展。

環(huán)保效應(yīng)讓處于淡季的農(nóng)藥市場(chǎng)熱鬧非凡，使得制劑廠家急切的采購(gòu)心理與原藥廠家謹(jǐn)慎的接單態(tài)度的矛盾日益顯著。一方面，除正常的主打產(chǎn)品備貨外，部分企業(yè)存在從眾和買漲的心理，導(dǎo)致淡季市場(chǎng)需求劇增；另一方面，由于原材料供應(yīng)不穩(wěn)定及停車整改，原藥廠家不敢輕易接單，顧慮后期成本和交貨期問題。在此矛盾背景下，原藥產(chǎn)品過(guò)“熱”，制劑廠家逐漸提高對(duì)預(yù)期價(jià)格的認(rèn)可。在環(huán)保高壓下，為生產(chǎn)的供應(yīng)穩(wěn)定，這種認(rèn)可是無(wú)可厚非的，但并非針對(duì)所有品種。其中，在部分品種上，個(gè)別原藥廠家和貿(mào)易商有意提高預(yù)期價(jià)格，趁機(jī)高價(jià)走貨；還有一部分品種，原藥廠家接單后處于被動(dòng)局面，如原材料供應(yīng)、價(jià)格變化、生產(chǎn)變動(dòng)等不確定因素，易產(chǎn)生后期紛爭(zhēng)，而貿(mào)易商更是如此，謹(jǐn)慎接單。

保持冷靜思考

如今，環(huán)保態(tài)勢(shì)愈演愈烈，農(nóng)藥市場(chǎng)持續(xù)高溫，要保持冷靜的思考應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

重視終端市場(chǎng)

本輪價(jià)格的增長(zhǎng)是自上而下的傳遞，而需求要著眼于終端市場(chǎng)，要不要買藥還是農(nóng)民說(shuō)了算。原藥價(jià)格指數(shù)走出了一個(gè)大“V”，但近幾年的糧食市場(chǎng)可并非如此。通過(guò)中華糧網(wǎng)的價(jià)格K線走勢(shì)圖可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麥今年有下滑的趨勢(shì)，價(jià)格上嚴(yán)重打擊了農(nóng)民種植和用藥的積極性，而且目前進(jìn)口不樂觀，國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼政策不明朗，需持續(xù)關(guān)注終端市場(chǎng)和國(guó)家政策，與基層農(nóng)民和經(jīng)銷商了解真實(shí)情況，合理定價(jià)，有針對(duì)性做好市場(chǎng)規(guī)劃和銷售計(jì)劃。

警惕價(jià)格高位風(fēng)險(xiǎn)

原材料價(jià)格的整體上漲已成定局，但目前品種的極速拉升難免出現(xiàn)泡沫，風(fēng)險(xiǎn)需警惕。經(jīng)常聽制劑客戶談起，今年漲價(jià)漲的太早，措手不及，也不敢動(dòng)手，直到高攀不起，這波行情就錯(cuò)過(guò)了。除非主打或利潤(rùn)產(chǎn)品，歷史新高的原藥品種采購(gòu)必須謹(jǐn)慎。不單考慮原藥生產(chǎn)供應(yīng)情況，也要兼顧到渠道、制劑廠和制劑銷售市場(chǎng)的變化，防止成本不占優(yōu)或出現(xiàn)低價(jià)替代商品等情況。

合理安排生產(chǎn)和采購(gòu)時(shí)間

制劑也同樣面臨各類環(huán)保和問題，需要根據(jù)各地政策，合理安排生產(chǎn)的時(shí)間和地點(diǎn)，降低停產(chǎn)限產(chǎn)的損失。同時(shí)，為避免資金的過(guò)度占?jí)�，預(yù)防未來(lái)市場(chǎng)不利因素的出現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)制劑鋪貨時(shí)間順序進(jìn)行采購(gòu)生產(chǎn)。如今，制劑到了抱團(tuán)取暖的時(shí)候，面對(duì)不定期的環(huán)保行動(dòng)，同行間的戰(zhàn)略聯(lián)盟十分必要，相輔相成。

關(guān)注原藥廠的分布和開車動(dòng)態(tài)

有針對(duì)性的關(guān)注原藥品種的上游行情，掌握原藥廠家的分布和開車動(dòng)態(tài)，對(duì)地方事故或環(huán)保事件的后續(xù)影響做出準(zhǔn)確分析，對(duì)緊張的原材料市場(chǎng)信息去偽存真，做出正確的判斷。選擇兩家以上發(fā)展思路相投的供應(yīng)渠道，及時(shí)調(diào)整，供貨的穩(wěn)定。保持與原藥廠家的良好溝通，以便時(shí)間獲得有效信息。甚至可以繼續(xù)向上游探索，核實(shí)信息，做出更準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判。

建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系

對(duì)于上下游來(lái)說(shuō)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系是長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇。在波動(dòng)的市場(chǎng)行情中，誠(chéng)信是合作的前提，共贏是合作的目的，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手并進(jìn)，企業(yè)才能良性發(fā)展，興久不衰。如果失去誠(chéng)信或頻繁更換渠道，很有可能造成低迷行情賣不動(dòng)或緊張行情買不來(lái)的困境，存在淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

上海會(huì)即將到來(lái)，原藥廠家大多停止報(bào)價(jià)和接單，十九大和供暖期緊隨其后，未來(lái)火熱市場(chǎng)的趨勢(shì)不減，原藥價(jià)格仍有上漲的預(yù)期。但是，上下游應(yīng)該保持冷靜的頭腦，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，在國(guó)家持續(xù)嚴(yán)厲的環(huán)保行動(dòng)中，團(tuán)結(jié)互助，共度難關(guān)，取得共贏！