2017-05-11北京果美水溶肥 豐收之歌
2017-05-11豐收之歌
看過那個農資人的十大死法的文章,不由得想起葵花寶典,“欲練神功,揮刀自宮”,想要不死,就得避免那些死路。
1、產品多元多樣化經營不如抓住幾個盈利單品
科學合理、專業(yè)化、簡單化的產品組合,對農資經營商的經營有很大的幫助。但在產品怎樣布局,怎樣選擇往往陷入誤區(qū),即總認為經營的產品品類越多,抗風險能力越強,品種越全,盈利機會就越大。
其實不然,經營的產品名目繁多,就增加對產品優(yōu)化的難度。那個產品好,那個產品不好,自己也說不清。
有個的二八定律,賺錢的其實就是20%的那幾個產品,其他的80%的產品都是徒勞無功。所以,與其忙死累死,不如輕松些,做好幾個拳頭產品。(豐收之歌)
2、品牌是制勝法寶
品牌的本質是什么?是一種資源占有力。對于任何一個從事市場或營銷工作的人而言,品牌是一個基本,但同時也難以理解的概念。一個新品賣火之后,模仿者也遍地開花。豐收之歌水溶肥,未雨綢繆,單個產品,3個版權3個商標,立體保護,杜絕被模仿。仿冒必究。
大部分農資經銷商都有過苦心經營數載無人聞知的悲嘆。
仔細想想確實也是,在經營產品的數年后,在當地根本沒有一個屬于自己響當當的品牌名字,至始至終徘徊在重產品經營而忽視品牌建設的怪圈中不能自拔。
看看十年之后有誰還能耳熟能詳的說出十年之前某個產品的品名、功效、使用方法、生產廠家以及產品成分,市場經營的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個產品”,反之而不成立。
農資經銷商由產品經營轉為店面(狹義的品牌經營)經營已經勢在必行,所以精心打拼若干年后定會在消費者心中烙下品牌之印,而產品隨著時間的荏苒在人們的記憶中會淡淡退去。
因此“百年老店”之說就不用釋然了。這樣,避免了無謂的爭斗,他們斗他們的,我做自己的事賺自己該賺的錢。
3、規(guī)避賒賬及產品質量風險
如何能夠在生意越來越難做,市場競爭越來越殘酷的今天一拔頭籌呢?
要從實際情況出發(fā),充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風險,澄清一些認識上的誤區(qū),建立相應的風險防范機制,冷靜、理智、慎重地運用這一戰(zhàn)略。
要統(tǒng)籌其專業(yè)范疇內的經營戰(zhàn)略、市場組織、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷舉措等,利用其專業(yè)化經營的“核心”地位,以專業(yè)管理為手段,強力引導和推動專業(yè)發(fā)展。
在發(fā)揮專業(yè)經營的集合優(yōu)勢中,增加專業(yè)經營的“靶向”作用,提高專業(yè)經營效能。農資業(yè)務雖然種類較多,但都是農資經營商所經營的業(yè)務,業(yè)務營銷效果主要靠營銷人員的營銷手段、技術和技能。
因此,農資專業(yè)化經營是農資經營商今后的發(fā)展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難,熬時間,也不再為意外的風險整日提心吊膽,賣個農資比賣毒品還操心。
4、服務,滿足農戶各種需求,發(fā)掘商機
在中國,我們經�？梢月牭交蚩吹竭@樣的語句:“顧客是上帝”。商家想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視,然而實際上并不是這樣,在多數情況下,“顧客是上帝”只不過是商家利用的“一句話”而已,沒有絲毫實際意義。而事實上,挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。
隨著市場競爭的日趨激烈,顧客的戰(zhàn)略意義越來越得到農資經營者的重視�，F代意義的“以顧客中心”也早已從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務、廣告、公關、企業(yè)文化以及業(yè)務流程重組等每一個經營活動的神經。如果不能真正把握甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義,相反對于農資經營商卻是一件有害的事情。
5、信譽是立身之本,千萬不能丟
為什么產品微小的瑕疵如此容易成為市場的眾矢之的?樹立一個品牌要百年之久,而毀滅一個品牌卻可以一夜之間!農資經銷商從注重產品、牌子、、品牌、到品牌信譽,是一個逐步提升的進化過程。豐收之歌,為提升您店鋪度而來。